Text copied to clipboard!
Tytuł
Text copied to clipboard!Menedżer Sprzedaży Oprogramowania
Opis
Text copied to clipboard!
Poszukujemy Menedżera Sprzedaży Oprogramowania, który będzie odpowiedzialny za rozwijanie sprzedaży nowoczesnych rozwiązań software’owych, budowanie długoterminowych relacji z klientami oraz realizację ambitnych celów biznesowych. Osoba na tym stanowisku będzie łączyć kompetencje handlowe, doradcze i strategiczne, aby skutecznie identyfikować potrzeby rynku oraz proponować klientom produkty i usługi najlepiej dopasowane do ich wyzwań operacyjnych i technologicznych. Rola ta wymaga bardzo dobrej znajomości procesu sprzedaży B2B, umiejętności prowadzenia rozmów z decydentami oraz swobody w poruszaniu się w środowisku technologicznym.
Menedżer Sprzedaży Oprogramowania współpracuje z zespołami sprzedaży, marketingu, wdrożeń, obsługi klienta i rozwoju produktu, aby zapewnić spójne doświadczenie klienta na każdym etapie cyklu zakupowego. Do jego zadań należy aktywne pozyskiwanie nowych klientów, rozwijanie portfela obecnych kontrahentów, prowadzenie prezentacji handlowych, negocjowanie warunków współpracy oraz zamykanie transakcji zgodnie z założonymi wskaźnikami. Istotnym elementem pracy jest również analiza trendów rynkowych, działań konkurencji i potrzeb branżowych, co pozwala skuteczniej pozycjonować ofertę firmy.
Na tym stanowisku ważna jest umiejętność sprzedaży wartości, a nie wyłącznie produktu. Kandydat powinien potrafić przekładać funkcjonalności oprogramowania na konkretne korzyści biznesowe, takie jak wzrost efektywności, automatyzacja procesów, redukcja kosztów czy poprawa jakości danych i raportowania. Oczekujemy osoby, która potrafi budować wiarygodność w relacjach z klientami, prowadzić konsultacyjny proces sprzedaży oraz skutecznie zarządzać lejkiem sprzedażowym od pierwszego kontaktu po finalizację umowy i dalszy rozwój współpracy.
Idealny kandydat posiada doświadczenie w sprzedaży oprogramowania, usług SaaS lub rozwiązań IT, rozumie specyfikę dłuższych cykli sprzedażowych i potrafi pracować z celami kwartalnymi oraz rocznymi. Ważna jest samodzielność, orientacja na wynik, wysoka kultura biznesowa oraz umiejętność prezentowania złożonych rozwiązań w sposób zrozumiały dla odbiorców technicznych i nietechnicznych. Oferujemy możliwość pracy w dynamicznym środowisku, realny wpływ na rozwój sprzedaży, współpracę z doświadczonym zespołem oraz udział w projektach wspierających transformację cyfrową klientów z różnych branż.
Obowiązki
Text copied to clipboard!- Aktywne pozyskiwanie nowych klientów zainteresowanych oprogramowaniem i usługami IT.
- Prowadzenie pełnego procesu sprzedaży od prospectingu do podpisania umowy.
- Budowanie i utrzymywanie długofalowych relacji z klientami biznesowymi.
- Przygotowywanie ofert handlowych, prezentacji oraz propozycji wartości dla klientów.
- Negocjowanie warunków współpracy i finalizowanie kontraktów sprzedażowych.
- Współpraca z działami marketingu, produktu i wdrożeń w celu zwiększania skuteczności sprzedaży.
- Monitorowanie rynku, konkurencji oraz trendów technologicznych wpływających na ofertę.
- Raportowanie wyników sprzedaży i zarządzanie lejkiem sprzedażowym w systemie CRM.
Wymagania
Text copied to clipboard!- Minimum 3 lata doświadczenia w sprzedaży B2B, najlepiej w branży oprogramowania lub IT.
- Znajomość procesów sprzedaży konsultacyjnej oraz pracy z klientem biznesowym.
- Umiejętność prowadzenia prezentacji handlowych i rozmów z decydentami.
- Doświadczenie w negocjowaniu umów i zamykaniu transakcji sprzedażowych.
- Dobra znajomość narzędzi CRM oraz metod zarządzania pipeline’em sprzedażowym.
- Zrozumienie modeli SaaS, licencyjnych lub wdrożeniowych w sprzedaży oprogramowania.
- Wysoko rozwinięte umiejętności komunikacyjne, analityczne i organizacyjne.
- Samodzielność, orientacja na wynik oraz umiejętność pracy pod presją celów.
Potencjalne pytania na rozmowie
Text copied to clipboard!- Jakie masz doświadczenie w sprzedaży oprogramowania lub usług IT?
- Czy prowadziłeś samodzielnie proces sprzedaży B2B od pozyskania leada do zamknięcia umowy?
- Z jakimi typami klientów biznesowych pracowałeś najczęściej?
- Jakie narzędzia CRM wykorzystywałeś w codziennej pracy sprzedażowej?
- Czy masz doświadczenie w sprzedaży rozwiązań SaaS, on-premise lub hybrydowych?
- Jak podchodzisz do budowania relacji z klientami i identyfikowania ich potrzeb?
- Jakie wyniki sprzedażowe udało Ci się osiągnąć w poprzednich rolach?
- Czy swobodnie prowadzisz prezentacje i negocjacje z kadrą zarządzającą?
